【罗兰贝格报告:奢侈品线上消费渐成主流 需求日益多元细分化】6月30日,全球知名战略咨询公司罗兰贝格发布《天猫奢品策略人群白皮书》显示,奢侈品购买渠道呈现多元化趋势,线上奢侈品消费逐渐成为主流。其中,天猫奢品线上消费者保持超高增速,购买力显著提升,正在快速占领国内线上奢侈品市场。

上证报中国证券网讯(记者 邱德坤)6月30日,全球知名战略咨询公司罗兰贝格发布《天猫奢品策略人群白皮书》显示,奢侈品购买渠道呈现多元化趋势,线上奢侈品消费逐渐成为主流。其中,天猫奢品线上消费者保持超高增速,购买力显著提升,正在快速占领国内线上奢侈品市场。

同时,线上奢侈品消费的消费者结构快速变化,涌现出一批新的奢侈品消费主力人群。白皮书指出,品质精英、雅致居家、活力青年、时尚引领、潮流追随、数字先锋,成为天猫奢侈品的六大策略人群。

“在消费者更多元、更细分的数字化时代,结合自身生活方式与消费价值观,年轻一代消费者对奢侈品有更多维度的理解。”罗兰贝格全球高级合伙人任国强介绍,这些消费者注重品牌调性与自身性格和品位和谐一致、青睐联名与限量商品展现差异与个性、崇尚平等沟通。

而对天猫奢侈品的人群分析,能助力品牌更好地运营线上消费者。来自天猫的数据分析显示,从最新的奢侈品消费来看,品质精英、雅致居家等高购买力人群贡献了最多份额,时尚引领型作为核心人群的增长最快;追求潮流的新时代女性、小城成熟青年、数字科技易感青年,是潜力巨大的新兴人群。

天猫奢品总经理王玮蓁表示,数字时代,奢侈品牌需要密切关注和了解消费者动态变化的需求。希望持续洞察奢侈品消费人群特征,与各大奢侈品牌形成合力,为国内消费者提供更好的数字化奢侈品消费体验。

目前,有越来越多的奢侈品官方入驻天猫。今年618超0个奢侈品品牌参与,聚齐LVMH集团、开云集团、香奈儿、爱马仕、历峰集团五大奢侈品巨头。品牌通过3D互动、AR试装、专业直播、发售数字藏品等创新形式,升级数字化消费体验。

此外,一些新的奢侈品消费趋势开始出现。疫情后,消费者对家居生活类奢侈品需求强,餐饮具、家居服、家居饰品等品类销售额同比增长超50%;“保值”也是今年奢侈品消费的关键词,今年618有收藏价值的高端腕表销售额同比两位数增长。