中新网浙江新闻6月23日电 (王逸飞)流量是电商的立身之本。每次流量突破,带来的都是电商平台格局的风云突变。

1516年,电商流量增长进入平台期,当时淘宝和拼多多各有抉择,淘宝在16年做直播,深耕已有人群,驶入直播大时代;拼多多剑走偏锋选中下沉市场,在无人看好间静悄悄挖掘出一批新流量,借此飞速上市。

而在22年,直播增长趋缓,下沉市场格局已定,新的增长点在何处?近期“618”的实践,带来了新的方向,数字藏品有望成为突围之道。

相关平台的数字藏品页面。平台截图

数字藏品打开电商平台流量新密码

目前,看各电商平台的做法——在淘宝、京东搜索“数字藏品”,马上能看到显眼入口。

据业内人士透露,搜索入口由用户主动触发,转化率极高,重要性仅次于首页入口,平台的资源倾斜与数藏板块的战略地位可见一斑。

“618”期间,页面内可以看到各品牌发放的数字藏品,天猫超市、荣宝斋、乔丹、阿迪达斯、周大福等品牌纷纷参与。它们的“玩法”近似,都是购买商品后,限量加赠数字藏品。

加赠的数字藏品可成为长期的品牌资产。若干年后,用户购买的物品或许已经使用殆尽,但加赠的数字藏品依然会陪伴他们,唤起对于品牌的回忆。于品牌方而言,这是长效连接,未来玩法迭代,还有望聚积私域流量。

除了数字藏品外,天猫也推出了618元宇宙专题大秀,将所有数字藏品打通,消费者可在“虚拟秀场”内闲逛,发现自己感兴趣的产品。

从电商层面而言,数字藏品是新的玩法尝试,大方给出流量入口的举措,昭示着其对数字藏品的厚望。那么,他们所期待的流量增益,实现了吗?

相关平台的数字藏品页面。平台截图

数字藏品助电商品牌狂飙突进

数字藏品正悄然成为品牌曝光的新方式。

论及数字藏品的流量成效,双汇的战绩有目共睹。在数字藏品的加持下,双汇在“618”前后三天内获得了全网800万+的曝光量,以及100万+的达人粉丝覆盖量。爆发式的传播给双汇带来了高热度的关注,助其在“618”期间冲上了美食榜单的NO1。大促当日,双汇直播间涌进75万人次,10分钟后数字藏品已经被一抢而空。

这一案例可管窥整个行业。

双汇官方公众号“双汇乐园”显示,它的藏品名为[双汇・宇宙醒狮乐队],是双汇首次尝试数字藏品。限量发行4款,由双汇与唯一艺术合作发行,其中980枚通过“天猫双汇食品官方旗舰店”满赠活动送出,枚通过完成“店铺指定活动”,以抽奖方式送出。活动结束后,数字藏品会发送至唯一艺术平台账号内。

该方式昭示两层含义,其一是每一名普通消费者,都能低成本参与进数字藏品行业,它不再是高不可攀的神秘品,而是走入年轻人的生活。其二是虽然活动在天猫旗舰店进行,但藏品发放至第三方数字藏品平台唯一艺术,此举打通了电商与专业数藏平台间的流量,为双方都带来增长,也有利于整个数字藏品行业进行品牌赋能,进一步体现自身对实体产业的价值。

当下,天猫方面对数字藏品驱动流量增长抱有极高期望,据媒体报道,天猫数字藏品频道主理人大纯谈及平台的战略时说:“数字藏品的背后是新人群,所以一定会带来增量。较传统的品牌营销而言,数字藏品是集多重功能于一体的新营销载体,既能帮品牌传递调性,又能传达其核心资产,还具备创新的虚拟权益。”

如果说搜索时代是人找货,直播时代是货找人,元宇宙时代则开启了又一新篇章,为用户提供可永久保存的数字资产,开启长效品牌连接与流量增长。(完)